8月29日，邁瑞醫療（300760）亮出2024上半年業(yè)績(jì)表現，再次交出了一份令市場(chǎng)贊嘆的答卷。

報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入205.31億元，同比增長(cháng)11.12%；實(shí)現歸母凈利潤75.61億元，同比增長(cháng)17.37%，剔除匯兌損益影響后較上年同期增長(cháng)22.13%，營(yíng)收和歸母凈利潤依舊維持雙位數增長(cháng)。其中，2024年第二季度，公司實(shí)現歸母凈利潤44.01億元，較上年同期增長(cháng)13.69%，剔除匯兌損益影響后較上年同期增長(cháng)24.02%。

作為國產(chǎn)醫療器械龍頭企業(yè)，邁瑞醫療三大核心發(fā)展目標是“創(chuàng )新的邁瑞、引領(lǐng)的邁瑞、全球的邁瑞”。不論是創(chuàng )新還是引領(lǐng)，都是為了在全球化市場(chǎng)中分得更大的蛋糕。

從多年發(fā)展成果看，邁瑞將上述目標與戰略踐行得不錯。公司在研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈等多個(gè)維度搭建起全球化平臺的基礎上，進(jìn)一步通過(guò)外延并購的方式，將全球知名的IVD原材料領(lǐng)域的公司海肽生物、體外診斷供應鏈領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)企業(yè)DiaSys等收入囊中，發(fā)揮協(xié)同效應，補強全球化平臺，助力平臺優(yōu)勢快速釋放。

公司境外收入在2021年突破100億元大關(guān)后，2022年、2023年繼續實(shí)現雙位數增速。今年上半年境外業(yè)務(wù)再次實(shí)現亮眼增長(cháng)，報告期內，公司海外收入79.06億元，同比增長(cháng)18.10%，營(yíng)收占比近四成；其中歐洲、亞太市場(chǎng)同比增長(cháng)均超30%。據公司統計，今年上半年，公司監護儀、麻醉機、呼吸機、除顫儀、血球、超聲在全球的市場(chǎng)占有率繼續穩居前三。分產(chǎn)線(xiàn)來(lái)看，國際生命信息與支持業(yè)務(wù)實(shí)現雙位數增長(cháng)，國際體外診斷業(yè)務(wù)增速超過(guò)30%，醫學(xué)影像領(lǐng)域超聲業(yè)務(wù)全球第三行業(yè)地位得到進(jìn)一步鞏固。

境外業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量也越來(lái)越高，公司以高端產(chǎn)品為核心驅動(dòng)，積極拓展高端客戶(hù)群和重點(diǎn)戰略客戶(hù)群，實(shí)現了在眾多發(fā)達國家和發(fā)展中國家的市場(chǎng)擴張。

剖析2024年半年報，境外業(yè)務(wù)在拉動(dòng)公司業(yè)績(jì)增長(cháng)中扮演越來(lái)越重角色之外，也推動(dòng)公司全球化水平再上新臺階，體現在公司產(chǎn)品布局更加體系化和數智化、全球品牌影響力更強、全球排名的提升。

全球化平臺建設步入優(yōu)勢釋放期

邁瑞醫療自2000年開(kāi)啟國際化戰略，經(jīng)過(guò)20多年耕耘，公司全球化平臺搭建已日趨成熟，隨著(zhù)公司不斷研發(fā)創(chuàng )新、持續迭代的產(chǎn)品和數智化整體解決方案步入優(yōu)勢釋放期，推動(dòng)海外收入不斷創(chuàng )新高，成為推動(dòng)公司業(yè)績(jì)長(cháng)期增長(cháng)的重要引擎。

公司基于在生命信息與支持、體外診斷以及醫學(xué)影像三大板塊上廣闊的業(yè)務(wù)布局、領(lǐng)先的市場(chǎng)地位及持續增長(cháng)的裝機體量，構建長(cháng)期、差異化的整體解決方案，并通過(guò)與人工智能的結合，初步完成了“設備+IT+AI”的智能醫療生態(tài)系統搭建，通過(guò)“三瑞”生態(tài)與設備融合創(chuàng )新，結合大數據、人工智能為醫療機構提供數智化整體解決方案，真正做到用技術(shù)的手段解決臨床痛點(diǎn)。公司已經(jīng)從醫療器械產(chǎn)品的供應商蛻變成為提升醫療機構整體診療能力的方案商。

海外布局上，公司在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區的約40個(gè)國家設有63家境外子公司；建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng )新平臺，設有十二大研發(fā)中心，共有近4900名研發(fā)工程師，分布在深圳、武漢、南京、北京、西安、成都、杭州、美國硅谷、美國新澤西、美國明尼蘇達、芬蘭海肽和德國德賽；不同區域因地制宜采取不同的銷(xiāo)售模式，構建起全球營(yíng)銷(xiāo)矩陣；在海外41個(gè)國家和地區部署了直屬服務(wù)團隊。最終形成了龐大的全球化研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。

據介紹，公司還將持續加強海外本地化生產(chǎn)能力，拓展全球本地化網(wǎng)絡(luò )布局和全球倉網(wǎng)布局，今年年底之前預計將有包括墨西哥在內的10個(gè)以上海外本地化生產(chǎn)基地啟用。

除自建網(wǎng)絡(luò )外，邁瑞醫療也通過(guò)外延并購的方式，以便于快速補強全球化平臺。

為增強體外診斷領(lǐng)域免疫原料自主能力，公司于2021年收購了該領(lǐng)域全球知名企業(yè)海肽生物，實(shí)現了在化學(xué)發(fā)光原材料領(lǐng)域核心技術(shù)的自主可控。報告期內，公司與海肽生物相關(guān)團隊深入合作，已實(shí)現生物原材料到試劑產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)覆蓋，在進(jìn)一步擴大心肌標志物產(chǎn)品性能優(yōu)勢的基礎上，也將在甲功、激素、傳染病等領(lǐng)域推出一批創(chuàng )新原料產(chǎn)品，以推進(jìn)試劑技術(shù)創(chuàng )新及產(chǎn)品轉化。

為補齊在海外供應鏈平臺方面的“缺角”，擺脫在體外診斷國際化發(fā)展、中大樣本量客戶(hù)突破方面的制約因素，公司在去年11月現金收購DiaSys Diagnostic Systems GmbH（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“DiaSys”）75%股權的交易。公司將通過(guò)DiaSys逐步導入和完善血球、生化、化學(xué)發(fā)光等海外體外診斷業(yè)務(wù)的供應鏈平臺，加強海外本地化生產(chǎn)、倉儲、物流、服務(wù)等能力建設，為實(shí)現體外診斷業(yè)務(wù)的全面國際化奠定堅實(shí)的基礎。DiaSys在歐洲、亞太及拉美地區三個(gè)本地化生產(chǎn)、交付平臺已納入邁瑞全球供應交付規劃和統籌管理。

值得一提的還有，邁瑞醫療今年還與中國醫藥保健品有限公司、中國出口信用保險公司達成戰略合作，實(shí)現強強聯(lián)合，旨在進(jìn)一步拓寬合作領(lǐng)域、優(yōu)化資源配置，深化國際產(chǎn)能合作，探索新的業(yè)務(wù)模式和市場(chǎng)機會(huì )，助力邁瑞為更多海外國家帶去好的產(chǎn)品和服務(wù)。

從境外發(fā)展成績(jì)來(lái)看，邁瑞境外收入在2021年突破100億元大關(guān)后，繼續以不錯的增速成長(cháng)，2022年、2023年及今年上半年，海外增長(cháng)均超15%，收入占比接近40%。

高端化驅動(dòng) 國際化再上新臺階

邁瑞醫療海外業(yè)務(wù)節節攀高，背后的邏輯是以高端產(chǎn)品為驅動(dòng)，積極開(kāi)拓高端客戶(hù)群和重點(diǎn)戰略客戶(hù)群。經(jīng)過(guò)全球化平臺優(yōu)勢釋放，以及高端戰略的深化，公司國際化發(fā)展再上新臺階。

關(guān)于產(chǎn)品高端化，邁瑞從三大業(yè)務(wù)線(xiàn)齊發(fā)力。

生命信息與支持業(yè)務(wù)方面，公司技術(shù)水平已逐漸步入全球引領(lǐng)行列，產(chǎn)品競爭力全面達到世界一流水平，上半年微創(chuàng )外科增長(cháng)超過(guò)了90%，硬鏡系統實(shí)現了翻倍增長(cháng)，高值耗材業(yè)務(wù)如超聲刀開(kāi)始逐步放量。

體外診斷領(lǐng)域，公司收購海肽生物后，利用其技術(shù)優(yōu)勢，推出性能達到行業(yè)領(lǐng)先水平的三項心肌及炎癥標志物試劑產(chǎn)品，公司與進(jìn)口品牌的差距逐步縮小甚至追平；上半年繼續新推出CL-2600i全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光免疫分析儀等重磅產(chǎn)品。通過(guò)與德國DiaSys的整合，公司海外中大樣本量客戶(hù)的滲透速度仍在持續加快，上半年成功突破了超過(guò)60家海外第三方連鎖實(shí)驗室，并完成了首條MT 8000流水線(xiàn)的裝機，推動(dòng)國際體外診斷業(yè)務(wù)上半年增長(cháng)超過(guò)了30%。與此同時(shí)，公司的品牌力也在不斷提升。在今年的第37屆國際實(shí)驗室血液學(xué)年會(huì )上，邁瑞PLT全流程方案的建立與評估得到了海內外多家醫院的支持，共攬獲三項榮譽(yù)，在同類(lèi)獎項中占比60%。

醫學(xué)影像領(lǐng)域，公司為醫院、診所、影像中心等提供覆蓋從超高端到入門(mén)型的全系列超聲診斷系統，上半年新推出中高端臺式超聲 Resona/Nuewa I9精英版、中高端臺式超聲Resona/Nuewa I8、Vetus 80動(dòng)物專(zhuān)用臺式彩超等新產(chǎn)品。此外，公司去年底推出的國產(chǎn)首款超高端超聲平臺Resona A20。在歐洲最大的國際性醫學(xué)會(huì )議之一的歐洲放射學(xué)大會(huì )上（ECR2024），A20獨特的顯微造影技術(shù)使邁瑞的超聲產(chǎn)品成為業(yè)內首款在臨床環(huán)境下實(shí)現超分辨率血流成像的商用設備，其多參數聯(lián)合診斷等高階功能也引發(fā)了國際超聲專(zhuān)家們的高度評價(jià)與認可。

關(guān)于高端客戶(hù)群拓展，公司上半年在三大業(yè)務(wù)板塊均取得突破性進(jìn)展。在生命信息與支持領(lǐng)域，報告期內，公司突破了近40家全新高端客戶(hù)，在近130家已有高端客戶(hù)實(shí)現了更多產(chǎn)品的橫向突破，國際生命信息與支持業(yè)務(wù)上半年實(shí)現了雙位數增長(cháng)。全新突破的高端客戶(hù)包含澳大利亞排名第四的悉尼大學(xué)教學(xué)醫院皇家北岸醫院，該醫院是公司團隊經(jīng)過(guò)兩年密切溝通與相互配合，歷經(jīng)4周?chē)揽恋呐R床評估，最終贏(yíng)得醫院專(zhuān)家們的高度認可，從與兩大國際巨頭品牌超高端麻醉競爭中高質(zhì)量勝出，實(shí)現了全部麻醉工作站和復蘇室監護設備更新項目的獨家全面中標。

體外診斷領(lǐng)域作為公司實(shí)現全球化拓展的重要領(lǐng)域，報告期內突破了近140家全新高端客戶(hù)，另在近60家已有高端客戶(hù)實(shí)現了更多產(chǎn)品的橫向突破。更重要的是，公司突破的高端客戶(hù)中，還包括61家第三方連鎖實(shí)驗室，如法國擁有31家分支機構的私立連鎖實(shí)驗室Unibio、歐洲TOP 2的連鎖實(shí)驗室Cerba集團、希臘排名前8的連鎖實(shí)驗室Euromedica等各國頭部連鎖實(shí)驗室集團，海外高端連鎖實(shí)驗室成批量突破的勢頭依然在持續。值得一提的是，私立連鎖實(shí)驗室Unibio是公司首次在法國本土實(shí)驗室實(shí)現突破。

在醫學(xué)影像領(lǐng)域，公司上半年突破了近60家全新高端客戶(hù)，并在超過(guò)40家已有高端客戶(hù)實(shí)現了更多產(chǎn)品的橫向突破。公司突破的高端客戶(hù)包括智利最大的私立醫院集團RedSalud、澳大利亞擁有22家分支的影像中心集團Carlisle Group、阿曼最大的高端公立醫院皇家醫院、泰國第二大教學(xué)醫院朱拉隆功國王紀念醫院、巴基斯坦阿迦汗大學(xué)醫院等。

另外，在國際重點(diǎn)戰略客戶(hù)拓展方面，公司發(fā)揮產(chǎn)品組合優(yōu)勢和數智化能力，持續突破重點(diǎn)大客戶(hù)，尤其是高端產(chǎn)品的突破取得重大成果。典型案例有，上半年在澳大利亞新南威爾士州的大型教學(xué)醫院悉尼利物浦醫院擴建項目中，實(shí)現了生命信息與支持和醫學(xué)影像雙線(xiàn)設備的空白突破。市場(chǎng)覆蓋能力上，公司持續增加對北美大型高端客戶(hù)IDN醫聯(lián)體的覆蓋與突破，在美國已覆蓋超過(guò)八成的IDN醫聯(lián)體。此外，公司在其他眾多發(fā)達國家和發(fā)展中國家的重點(diǎn)戰略客戶(hù)開(kāi)拓方面也取得重要進(jìn)展。

得益于公司在海外持續的高端客戶(hù)群突破和加快推動(dòng)本地化平臺建設，報告期內，公司的國際戰略客戶(hù)貢獻收入占國際市場(chǎng)銷(xiāo)售比例已達14%。

根據Wind取用全球醫療器械行業(yè)各上市公司截至2023年底的最新財年收入數據，公司在2020年、2021年、2022年和2023年的排名分別為第36位、第31位、第27位和第23位，名次逐年提升，離進(jìn)入全球前20名的目標越來(lái)越近。